So geht Vertrieb - Wir machen Potenziale im Vertrieb sichtbar!

Warum sind Unternehmen im Vertrieb erfolgreich?

In unseren Analysen haben wir festgestellt, dass der Vertriebserfolg aus dem Zusammenwirken der richtigen Vertriebsausrichtung, der passenden Organisation, den Führungskräften und den Vertriebsmitarbeitern resultiert.

Erfolgsfaktor Mensch: Was Top-Verkäufer auszeichnet.

Verkaufen ist ein Verhaltens- und Motivationsberuf. Da es für den Verkäufer im Außendienst keine klassische Ausbildung gibt, fehlt es oftmals an verkäuferischer Kompetenz. Welche Fertigkeiten und Kentnisse zeichnen Spitzenverkäufer aus?

Die sechs Erfolgsfaktoren:

  • Persönlichkeit
  • Motivation
  • Verkaufskompetenz
  • Ergebnisfokusierung
  • Kundenkompetenz
  • Produktkompetenz

sind der Schlüssel des Geheimnis für einen motivierten und leistungsorientierten Mitarbeiter im Vertrieb.

Wie vertriebsfit ist Ihr Unternehmen?

Können Sie sich diese 10 Fragen mit "Ja" beantworten?

  1. Haben Sie die Sicherheit, dass Sie für die Zukunft vertrieblich gut aufgestellt sind?
  2. Haben Sie die Ausrichtung und die Anforderung Ihrer Organisation mit den Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter abgeglichen und verzahnt?
  3. Werden die Terminquote, Nettovertriebszeit beim Kunden, Angebotsforecast, Abschlussquote, aktueller Zielerreichungsgrad werden gemessen und mit den Zielen abgegelichen?
  4. Haben Ihre Vertriebsmitarbeiter die verkäuferischen Fähigkeiten die Sie benötigen, um die zukünftigen Vertriebsziele zu erreichen?
  5. Erhält Ihr Vertrieb eine ausreichende Anzahl Leads zur Neukundengenerierung?
  6. Erreichen alle Ihre Mitarbeiter die gesetzten Vertriebsziele?
  7. Haben Sie es in der Vergangenheit geschafft, personelle Fehlgriffe im Vertrieb zu vermeiden?
  8. Reflektieren alle Mitarbeiter im Vertrieb auf das Entgeltsystem des Unternehmens?
  9. Gibt es einen strukturierten Personalentwicklungsplan um die Performance des Vertriebsteams nachhaltig zu steigern?
  10. Funktioniert die Zusammenarbeit zwischen Innen – und Außendienst reibungslos?

Sie können die Fragen mit "Ja" beantworten? Dann herzlichen Glückwunsch. Ihrem Vertriebserfolg scheint nichts im Wege zu stehen. Sie sehen noch Chancen zur Optimierung Ihres Vertriebs? Dann zögern Sie nicht, uns anzurufen. Die erste, telefonische Beratung ist natürlich kostenfrei für Sie!

Vertriebs-Hotline: 07732 98791-0 | info@div-institut.de

Wie erfolgreiche Top-Verkäufer entwickelt werden?

Unser Vertriebsleiter-Coaching begleitet die Optimierung und Schaffung einer optimalen Führungskompetenz in Form eines Mentoring-Programms. Zusätzliche zu den fachlichen Weiterbildungen, dem Input der Personalentwicklung (Methodenkompetenz) soll die Führungskraft besonders als Persönlichkeit auf die Aufgabe und die aktuelle Situation im Team vorbereitet werden. Es folgt ein Ablauf nach 4 Schritten.

Jetzt kostenfreies Erstgespräch anfordern!

Als Dankeschön für Ihr Vertrauen schenken wir Ihnen einen Einblick in die 6 Erfolgsfaktoren von Top-Verkäufern in einem PDF-Booklet. Es ist direkt als Download nach dem Absenden Ihrer Kontaktdaten verfügbar.

So zufrieden sind Kunden des DIV.

Durch die Arbeitsstellenanalyse hat unser Bewerbungsprozess eine ganz neue Qualität bekommen. Wir haben ein ganz klares Bild über die Stelle erarbeitet. Dadurch haben wir die Stellenanzeige mit den richtigen kognitiven Botschaften neu gestaltet und eine sehr positive Resonanz der Bewerber erhalten. Wir sind zukünftig für den Wettbewerb um die Talente sehr gut aufgestellt.
Martin Klumpp
Trewitax GmbH | Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaft
Profis lassen sich von Profis beraten und coachen. Das ist eines der Erfolgsgesetze die ich in meiner Karriere als Fußballprofi kennen gelernt habe. Erfolgreicher Vertrieb ist wie Spitzensport. Deswegen haben wir uns über 15 Monate vom Deutschen Institut für Vertriebskompetenz coachen lassen. Diese Maßnahme hatte einen wichtigen Anteil daran, dass wir nach dem Erreichen der Direktionsstufe das Ergebnis im Folgejahr bestätigt haben.
Daniel Dobrovoljski
Direktionsleiter | DVAG
Herr Thiemann sondierte unsere vertriebliche IST-Situation und empfahl uns nach seiner Analyse eine für uns maßgeschneiderte Lösung. Wir gewinnen heute pro Jahr bis zu 10.000 Versicherte. In den Rankings nehmen wir seitdem Spitzenpositionen ein. Ich kann Herrn Thiemann mit seiner Expertise, Methodik aber auch aufgrund seiner Persönlichkeit absolut weiterempfehlen.
Peter Raab
Vorstand BKK Linde